兒童游樂設(shè)備會員卡，作為游樂場的一個主要收入途徑其辦理效果難以盡如人意，離預(yù)期目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。歸根結(jié)底，是對營銷過程的理解和方法出現(xiàn)了偏差。作為投資者，如果清楚了解這幾點(diǎn)，就會發(fā)現(xiàn)會員卡的營銷沒有想象中那么困難！
    要想提高會員卡的推銷效果，投資者應(yīng)該先集中工作人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，要求他們熟悉了解各項優(yōu)惠內(nèi)容，以及品牌賣點(diǎn)、兒童游樂設(shè)備優(yōu)勢等，便于客戶得以快速把握重點(diǎn)，對整體項目有大概的了解。同時應(yīng)就客戶可能提出的疑問做好應(yīng)答方式的整理，方便現(xiàn)場能夠快速、及時地予以回復(fù)，便于客戶進(jìn)行現(xiàn)場考量，能起到提高交易成功率的效果。
    不同時效的會員卡，對于資金回籠和實(shí)現(xiàn)收益的影響各有高低，盡管時間越長的優(yōu)惠力度越大，但無疑效果也是更高，不僅有利于積累人氣，也便于周邊產(chǎn)品的銷售，因此值得著重關(guān)注。不過在實(shí)際推銷的過程中，針對客戶的消費(fèi)情況和條件分析，給出兩種辦卡方案，如半年卡和包含額外項目的全年卡；然后可提出一種價格略低于年卡、不含額外項目的方案，以供客戶選擇。
    在會員卡的推銷當(dāng)中，辦卡送禮物、贈送體驗(yàn)權(quán)利、推薦新人辦卡福利等方式都是比較吸引人的。在這一點(diǎn)上需要做好客戶需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)的分析，合理引導(dǎo)客戶辦卡消費(fèi)。其次如果想要降低客戶的抵觸心理，站在對方的角度進(jìn)行分析可以“動之以情”。通過對單次門票消費(fèi)和辦卡優(yōu)惠進(jìn)行對比，讓對方體會到費(fèi)用差別；帶客戶進(jìn)行場地參觀，使其對兒童游樂設(shè)備情況、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生條件等有所了解，這些都是行之有效的推廣措施。
    在確定好推銷目標(biāo)后，先應(yīng)該就價格予以說明，如此才能避免達(dá)成消費(fèi)意向后因價錢而“談崩”，既便于客戶進(jìn)行權(quán)衡，也避免了工作人員推銷的“無用功”。當(dāng)工作人員遇到客戶“不需要”之類的否定回應(yīng)時，不可表現(xiàn)出明顯的不滿和負(fù)面情緒。同時，應(yīng)對推銷失敗的可能性進(jìn)行分析，解決抗拒點(diǎn)，避免類似情況再次發(fā)生?？梢哉f上述幾個要點(diǎn)雖然能解決推銷過程中的大多數(shù)問題，但涉及的都是主要方面，很多細(xì)節(jié)內(nèi)容還需要以實(shí)際進(jìn)行分析。若是想要獲取更多的兒童游樂設(shè)備指導(dǎo)協(xié)助，歡迎您咨詢奇樂迪游樂一站式扶持，助您創(chuàng)業(yè)成功。